2020-06-18 浏览数:
加入朗诗德不到一年,却获得了五月业绩尖兵的好成绩,月销售近五十台机器,艾喜红说他和其他人最大的不一样就是喜欢想清楚了再去行动。
朗诗德群雄争霸赛五月业绩尖兵艾喜红,谋定而后动,他是谁?
加入朗诗德不到一年,却获得了五月业绩尖兵的好成绩,月销售近五十台机器,艾喜红说他和其他人最大的不一样就是喜欢想清楚了再去行动。
有很多人说他这样是没有魄力,但是他自己很清楚,这叫不打无准备之仗,知己知彼方能百战不殆。
加入朗诗德
艾喜红之所以加入朗诗德,源于儿子朋友的推荐。他接受推荐后,并没有第一时间加入朗诗德,而是使用了很长一段时间朗诗德的净水器,觉得确实是有效果,这才进一步的去了解朗诗德,而后选择加入朗诗德。艾喜红前前后后大概花了两个月的时间,深入去了解净水行业以及朗诗德品牌。
市场调研
艾喜红在加入朗诗德后,也并没有像大多数人一样先去和亲朋好友推荐产品,他做的第一件事是去进行深入的市场调研。
每个小区有多少户,有多少家庭安装了净水器,他开着车走遍了西安的小区,从金花路到小寨,从土门到龙首村,整个西安市区都被他走了一遍。
在调研过程中,他发现其实每个小区的水质都是不一样的,因此他的推荐就从那些水质不是很好的小区开始,这些小区的居民能够最直观的感受到安装净水器后水质的改变。
逆向思维
访谈中,艾喜红笑言自己在他人看来是个很“古怪”的人,这份“古怪”最直观的表现就在于他的逆向思维。
在最初筛选客户时,大多数人会选择没有安装净水器的用户进行产品推荐,艾喜红完全反其道而行之,他选择的是安装了一些三无品牌净水器的家庭。因为这些家庭已经意识到了健康用水的重要性,剩下要做的就是让他们知道那些三无产品非但不能带来健康,反而有害健康。
当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,而你却独自朝相反的方向思索,这样的思维方式就叫逆向思维。人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。
正是这种与众不同的思维方式,让艾喜红成为了朗诗德群雄争霸活动五月业绩尖兵。
上门服务
除了谋定而后动,以及别出心裁的客户选择,艾喜红在细节服务上也很到位。
他经常开车上门去客户家中,给客户保养净水器,送客户一些小礼物,比如朗诗德的牙膏。
朗诗德的牙膏味道清新,口感很好,配合朗诗德牙膏一起刷牙可以刷得很干净,最重要的是对口腔溃疡的效果特别好。艾喜红有个朋友之前刚好得了口腔溃疡,他便推荐朋友将朗诗德牙膏敷在伤口上,朋友的溃疡比之前的恢复速度要快很多,没两天就好了。
很多客户都感叹,做净水器的生产商,所出的牙膏品质都如此,更别提净水器了,他们对朗诗德这个品牌又多了一份信赖。正是这些常人不注意的小细节,使得客户为他介绍了不少新客户。
(图片来源:朗诗德净水器公众号,侵删)
关于未来
在采访即将结束的时候,艾喜红说他准备在西安开一家朗诗德的门店,让自己的事业更上一层楼。更想着能够继续扩张团队,让大家都意识到喝健康水的重要性,把朗诗德品牌带入千家万户。
(文章来源:朗诗德净水器公众号,侵删)
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